Negotiation & Lobbying Skill (JAKARTA)

Negotiation & Lobbying Skill (JAKARTA)

Tanggal
Selasa-Rabu, 19-20 Juli 2016 (RUNNING)
Kamis-Jum’at, 11-12 Agustus 2016
Selasa-Rabu, 13-14 September 2016
Kamis-Jum’at, 13-14 Oktober 2016
Kamis-Jum’at, 10-11 November 2016
Kamis-Jum’at, 08-09 Desember 2016

Pukul
09.00 -16.00 WIB

TEMPAT:
Hotel Menara Peninsula, Slipi – Jakarta

INVESTASI:
Rp. 3.750.000,- /peserta
Including : Sertifikat,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack.

OVERVIEW:
Dalam berbagai aspek bisnis kita sering diperhadapkan pada situasi yang mengharuskan kita untuk mampu dan terampil bernegosiasi dan mampu untuk melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan. Tentu saja tujuan dan harapan akhir dari suatu negosiasi dan lobby adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan dan tetap merasakan kemenangan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Mengapa? Karena di dalam proses negosiasi itu sendiri akan banyak strategi dan taktik yang digunakan. Kelemahan dan kekurangterampilan dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi.

Selain strategi dan taktik, seorang negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable/aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

TUJUAN:
Melalui training ini, peserta nantinya diharapkan:

  1. Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang professional
  2. Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi/lobby
  3. Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga deadlock dapat dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.

TOPIK BAHASAN:

  1. Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi/lobby
  2. Negosiator ulung/Professional
  3. Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi/lobby
  4. Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi dan tehnik melobby
  5. Melakukan presentation & komunikasi persuasive
  6. Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
  7. Mengenal Mitra Negosiasi
  8. Proses Negosiasi/lobby yang Efektif:
  9. Persiapan Negosiasi
  10. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
  11. Performance Pada Saat Negosiasi/lobby
  12. Mengakhiri Negosiasi
  13. Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi/lobby
  14. Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
  15. Aspek-aspek Keuangan dalam Negosiasi/lobby

PEMBAHASAN MATERI :
75% Negosiasi 25% Lobbying

Metode:
Program training ini akan dilakukan dengan berbagai kombinasi metode training:
1.    Teori singkat (landasan teori)
2.    Kasus
3.    Diskusi
4.    Role Play
5.    Film
Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung merasakan manfaatnya dan mengaplikasikannya di dunia kerja.

PROFIL TRAINER:
ONGKO  WIDJAJA  TANDYASRAYA, SE  (Ongki.-)

  • Pengalaman 16 thn di PT Astra International sebagai Sales Manager, Supervisor Auto2000 Sudirman & Head Office, Sales Manager PT Toyota-Astra Motor, Division Head Domestic Marketing PT United Tractors Pandu Engineering, Department Head Product PT United Tractors, Senior Manager Customer Service Development PT Astra International Tbk Head Office, Branch Manager Car&Care Multibrand Sales Operation
  • Karir selanjutnya sebagai Managing Director di Garudafood Group, General Manager di Ciputra Group
  • Juga aktif sebagai Associate Director di PT Indoproperty Investama, dan telah melatih lebih dari 1000 (seribu) peserta training untuk topik Leadership, Motivational (Attitude and Behaviour Change), Strategic Marketing, Selling Skills, Negotiation & Lobbying skill, Relationship Skills, Presentation Skills, Supervisory Management, Service Excellence dan lain sebagainya

Beberapa perusahaan yang diberikan pelatihan oleh beliau

•    PT Toyota-Astra Motor (2011- now)
•    PT Excelcomindo Pratama Tbk (2009)
•    PT Indo Properti Investama  (2009 – now)
•    PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.  (2009 – now)
•    PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk.  (2010 – now)
•    PT Siemens Indonesia (2010 – now)
•    PT Bank Ganesha (2010)
•    PT Bank Mizuho Indonesia (2010)
•    PT Chevron Indonesia Company (2010)
•    PT Chevron Pacific Indonesia (2010)
•    PT Bank OCBC NISP Tbk (2010)
•    PT Bank Central Asia Tbk (2012)
•    PT Bank Rabobank International Indonesia (2012)
•    International Conference of Young Science ICYS, Moscow (2011)
•    PT Infomedia Nusantara (2011)
•    Indohouse Marketing Agent (2011 – now)
•    PT Swadharma Duta Data (2012)
•    PT Reka Piranti Prakarsa (2012)
•    Depnakertrans RI (2008)
•    PT Topjaya Sarana Utama –Toshiba (2009)
•    PT Commonwealth Life Kelapa Gading 2 (2009)
•    International Conference of Young Science ICYS, Nijmegen, Netherlands (2012)
•    PT Kresna Graha Securindo Tbk (2012 – now)
•    PT. Mitra Solusi Infokom (2012)
•    DPP Daerah DKI Jakarta AREBI (2012)
•    International Conference of Young Science ICYS, Ukraina (2008)
•    PT Karsa Surya Indonusa – Gondola Ancol (2008)
•    Institute For Indonesia’s Future Excellence (2012)
•    PT. Tigaraksa Satria Tbk. (2012 – now)
•    Astel Group (2012 – now)

 

 

Pendaftaran Online | INFO-TRAINING.COM
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 085102495051 / 08998121246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days